Case Studies
데이터로 증명한 프로젝트 성과
고객사의 과제, 접근 방법, 그리고 결과를 사례로 소개합니다.
- 전자·가전대표 사례
삼성전자 한국총괄 B2B
전 제품·전 경로 B2B 시장수요 체계 구축
기획·영업·전략 부서가 하나의 시장수요 기준으로 계획을 검증하게 되었고, 영업계획이 구체화되었습니다. 또 고객 시스템과 연계해 과거 판매 이력을 기업 단위로 매칭함으로써 타깃 수요군을 찾고 새로운 영업 기회를 만들었습니다.
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- 통신대표 사례
LG유플러스 B2B
글로벌 벤치마킹 기반 B2B 디지털 채널·CX 전략
CX, Inside Sales, 어카운트 관리, CRM 자동화의 4개 영역에서 10개 실행 과제를 도출해 B2B 디지털 채널 전환의 실행 방향을 정리했습니다.
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- 부동산
구상파트너즈 자체 분석 (Marketgrid)
테헤란로 리모델링 활성화구역 오피스 시장 인텔리전스
건물별 의사결정 주체를 파악해 우선 공략할 대상과 접근 경로를 정한 영업 전략으로 연결했습니다.
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